#เมื่อผู้หญิงเป็นผู้นำ ผลักดัน “คู่” ประกอบการพาผลิตภัณท์สมุนไพร Goodganic สู่ชั้นวางสินค้า

พท.ภ.พท.ว.รังษิยา จิวะรังสรรค์ เคยทำงานในห้องแลปโรงพยาบาลรัฐชั้นนำแห่งหนึ่งในกรุงเทพฯ กว่า 11 ปีที่เธอสังเกตุเห็นว่าแม้เทคโนโลยีการแพทย์และเภสัชกรรมจะก้าวหน้าไปมาก แต่จำนวนผู้ป่วยและผลข้างเคียงจากยาแผนปัจจุบันกลับยังคงเพิ่มขึ้น เธอเล็งเห็นถึงสรรพคุณของสมุนไพรไทยและเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์จากสมุนไพรร่วมกับคุณธรรมสรณ์ จิวะรังสรรค์ ผู้เป็นสามีที่ทำธุรกิจร้านขายยาอยู่ก่อนแล้ว

ทั้งคู่ก่อตั้งบริษัท กู๊ดแกนิค จำกัด ในปี พ.ศ. 2558 ที่จังหวัดสมุทรปราการ โดยผลิตภัณฑ์ดูแลผิวจากสมุนไพรชุดแรกที่พัฒนาขึ้นได้รับรางวัลชนะเลิศจากกรมการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก ต่อมาทั้งคู่จึงต่อยอดและคิดค้นยาสีฟันสมุนไพรสำหรับผู้สูงอายุที่สามารถใช้ได้ทั้งกับฟันจริงและฟันปลอม

อย่างไรก็ดีการจะขยายธุรกิจขนาดเล็กให้ใหญ่ขึ้นก็ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณรังษิยาและคุณธรรมสรณ์ได้แรงบันดาลใจจากภาพยนตร์ไทยเรื่อง “Top Secret: วัยรุ่นพันล้าน” ที่ตัวเอกของเรื่องสามารถเอาชนะอุปสรรคต่าง ๆ จนนำสาหร่ายอบกรอบไปวางขายได้ทั่วประเทศ ทั้งคู่จึงตัดสินใจติดต่อไปยังสำนักงานใหญ่ของร้านสะดวกซื้อแห่งหนึ่ง เพื่อนำเสนอยาสีฟันสมุนไพรที่พวกเขาพัฒนา

“เราทำแบบลองผิดลองถูก” คุณธรรมสรณ์เล่า “เราเอาแค่ยาสีฟันใส่กล่องที่ผมออกแบบเอง แล้วก็ไปที่สำนักงานใหญ่ของร้านสะดวกซื้อเจ้านั้น โดยไม่ได้นัดล่วงหน้า แน่นอนว่าเขาไม่ให้เข้าพบ”

จนกระทั่งครั้งที่ 4 ทั้งคู่ก็เข้าไปเจรจาตามนัดหมาย โดยครั้งนี้พวกเขาไปพร้อมกับแผนการตลาดและบรรจุภัณฑ์ที่ปรับปรุงตามคำแนะนำของร้านสะดวกซื้อแล้ว พวกเขามั่นใจมากถึงขนาดสั่งโรงงานผลิตสินค้าล็อตแรกออกมาทันที 10,000 ชิ้น ให้พร้อมวางขายทันทีที่เจรจาเสร็จ แต่ทางร้านสะดวกซื้อกลับบอกว่ายังมีบางจุดที่ต้องแก้ไข

ทั้งคู่จึงตัดสินใจให้ผู้เชี่ยวชาญเข้ามาให้ความช่วยเหลือด้านการออกแบบ และด้านการวางแผนการตลาด จนในที่สุดยาสีฟันของพวกเขาก็ได้วางขายบนชั้นวางสินค้าในร้านสะดวกซื้อทั่วประเทศในปี พ.ศ. 2561

ตอนนี้ผลิตภัณฑ์จากสมุนไพรของกู๊ดแกนิค ภายใต้แบรนด์จิวะเฮิร์บวางขายในร้านสะดวกซื้อแล้วกว่า 12,500 แห่งทั่วประเทศ โดยตอนนี้ทางบริษัทมีพนักงานทั้งหมด 11 คน โดย 8 คนเป็นผู้หญิง

ส่วนสินค้า 10,000 ชิ้นที่สั่งผลิตไปก่อนหน้านั้น คุณรังษิยาและคุณธรรมสรณ์บริจาคและเก็บเอาไว้เองหนึ่งชิ้น “เพื่อเป็นเครื่องเตือนใจถึงความมุ่งมั่นของเรา”

คุณธรรมสรณ์ ปัจจุบันอายุ 44 ปี เล่าว่า เขาเคยเชื่อว่าตามธรรมชาติผู้ชายเป็นผู้นำที่ตัดสินใจได้เด็ดขาดกว่า แต่หลังจากที่ได้พบกับ CEO และผู้ประกอบการหญิงที่เข้าร่วมโครงการอบรม WE RISE Together “ผมถึงได้เข้าใจว่าผู้หญิงก็เป็นผู้นำที่แข็งแกร่งได้ไม่แพ้กัน”

และไม่เพียงแค่คุณธรรมสรณ์ คุณรังษิยาเอง ซึ่งปัจจุบันอายุ 45 ปี ก็เคยเชื่อว่าเธอไม่น่าจะเป็นผู้นำได้

"ตอนที่เริ่มทำแรก ๆ เธอ (คุณรังษิยา) ก็ไม่เชื่อว่าเธอจะทำได้ ... แต่เธอพลิกมาเป็นผู้นำ ได้รับการยกย่องจากหอการค้าไทยให้เป็นนักธุรกิจสตรีดีเด่น ด้านวิชาชีพการแพทย์แผนไทย และกลายเป็นตัวแทนระดับชาติของการแพทย์แผนไทยในที่สุด"